什么是商战？
战略定位，赢得商业竞争终极商战智慧。
比真刀真枪更残酷的绞杀：没有投降的白旗，只有破产的清算；没有伤兵的抚恤，只有老板失败的眼泪。
为什么必须打赢？
商战的核心原理就一条：资源永远稀缺，用户心智永远有限。市场就像一块蛋糕，你多吃一口，对手就少吃一口；客户脑子里能记住的品牌就那么几个，挤不进去，就只能被遗忘。这不是你死我活的选择题，是要么活着喘气，要么躺着出局的生存题。
根据里斯和特劳特先生《商战》一书中的四种模型，咱们就把那些藏在成功案例里的血与泪揭秘，看看防御、进攻、侧翼、游击这四大策略，到底能怎么助你活下去，而且活得比别人好。
防御战：当老大，就得狠到对自己下手
苹果的工程师说："我们最怕的不是对手模仿，是自己不敢变。"
不是所有企业都有资格打防御战，这是行业龙头的专属游戏。但多少龙头死在一句话上："我们已经是第一了，稳着点。" 记住：能让你摔得最惨的，永远是你自己的傲慢。
防御战的核心只有一个：在对手还没举起刀时，先把自己的旧盔甲劈了。
进攻战：挑软柿子？不，专打老大的七寸
百事的营销总监说："进攻不是喊口号，是蹲在超市数对手的用户画像。"
老二老三最容易犯的错，是盯着比自己弱的对手薅羊毛。可你想想：市场蛋糕就这么大，老大嘴里叼着 60%，你把老三的 3% 抢过来，能吃饱吗？
进攻战的精髓：在老大最引以为傲的地方，撕开一道血口子。
侧翼战：巨头的盲区，就是你的天堂
黄峥在创业日记里写："巨头的傲慢，就是小人物的机会。"
别总想着在巨头的战场上抢地盘，他们用十年筑起的城墙，你用炸药都炸不开。真正的机会，藏在他们瞧不起的泥泞里。
侧翼战的核心：在没人在乎的角落，种出自己的庄稼。
游击战：小公司想活？就得学会当 "钉子户"
曹县的王老板常说："大厂吃肉咱喝汤，可汤喝明白了，也能撑成胖子。"
大厂们总爱说 "降维打击"，可他们忘了：蚂蚁在大象脚下打洞，大象根本看不见。
游击战的秘诀：在巨头的脚缝里，刨出自己的生存空间。
每种战略都要遵守三条基本原则
一、防御战的3条原则
1、只有市场领先者才能打防御战
2、最好的防御战略是向自己进攻
3、必须阻挡对方强大的竞争活动
二、进攻战的3条原则
1、重点考虑领先者在市场中的优势。
2、在领先者优势中发现弱点，并对此发起攻击。
3、在尽可能狭窄的阵地上发动进攻。
三、侧翼战的3条原则
1、好的侧翼战必须在无争地带展开
2、战术奇袭应当是计划中重要的部分
3、追击与进攻本身一样重要 侧翼战的具体战法有低价、高价、小型产品、大型产品、产品类型和渠道侧翼战。
四、游击战的3条原则
1、找到一个细分市场，要小得足以守得住。
2、不管多么成功，永远不要像领先者那样做事。
3、情况不对，立即撤退。 游击战的打法有地理、人口、地理+人口、行业、产品、高价位等方式。
最后一句话，听懂能少走十年弯路
明确商战格局，选择商战模型，战略统筹协同，战术破局执行！
记住：商战里没有奇迹，只有那些藏在细节里的生存智慧。
全球定位出自美国，中国定位出自成美
成美战略定位27年实战，1998年成立，2001年引入特劳特定位理论在中国企业实践，从长久发展的角度去设定营销的观念，深刻影响了中国企业的战略思维和营销方式，已经促进打造136个品类第一，为800+中小企业提供战略定位微咨询辅导，培训学员超10万+，老学员转介绍率行业领先，成为高品质需求企业首选咨询机构。
战略定位部分案例
1、助王老吉，确立“预防上火的饮料”定位，其从1.2亿增长到260亿；
2、助百雀羚草本，确立“天然不刺激”定位，从5000万到200亿；
3、助江中牌健胃消食片，确立“日常助消化药”定位，连续16年成为非处方药中国第一；
4、助东鹏特饮，7年销售额达到100亿；
5、助澳牧牛奶，从零开始，3年做到10亿；
6、助SKG按摩仪，营业额4亿到20亿，从亏损到盈利（行业领导者）；
7、助千禾味业，市值50亿到280亿，近6倍增长；返回搜狐，查看更多